DCHL是什么公司
Tuesday, June 20th, 2006Disclaimer:我写这篇文章是没有恶意也没什么好意，只是想让大家了解一下。
DCHL是一间MLM(Multi-level marketing)公司。
什么是MLM？
MLM也称之为NM(Network Marketing），是以franchise(加盟）原理来做直销的。基本上就是一个人以经销商身份来卖母公司的产品或服务，以分到一些销售利润。当然，如果你的下线（就是你介绍进来公司的人）赚到的钱，你也会分到一些佣金（commission）。
Multilevel Marketing is selling products by using independent distributors and allowing these distributors to build and manage their own sales force by recruiting, motivating, supplying, and training others to sell products. The distributors’ compensation includes their own sales and a percentage of the sales of their sales group (downline). Another description is any business where payouts occur at two or more levels; i.e., if you make a sale, both you and the person above you will get a portion of the proceeds.enjoy demonstrating your products to a group of people (if required);
老实说，我很喜欢MLM的marketing概念，不过没有一个marketing概念完美的。
DCHL（亮碧思集团）的背景
DCHL不是DHL，它主要卖的产品是Lamper Berger（一种精油a.k.a.薰香产品）和Estebel(美容产品）。当初，当DCHL在1994年引进LB（Lamper Berger的简称）时，由于LB和DCHL的总裁——黄树雄签约他必须在连续四年内以3%的营业额成长率才能够得到无限期的亚洲代理权。由于最初的营业额并不理想，DCHL决定把卖LB的路线转为传销路线。DCHL这样的决定造就了350%的成长率（MLM是可以办得到这些的）。
DCHL的Marketing Plan
由于是MLM，就是有很多层级（levels）。在这里我将尽量解释的清楚一点。
第一级：Distributor 会员
第二级：Franchisee 经销商
第三级：Baron 爵士
第四级：Count 伯爵
第五级：Marquis 侯爵
第六级：Duke 公爵
第七级：Arch Duke 勋爵
如果你要买这件公司的任何一项产品，你只能够透过会员级以上的人来购买。如果要成为会员，必须先交还一些会员费（差不多几百，最新的价格我不清楚，也许你可以更新我）。如果你要升级，你可以透过卖产品，或者recruit新的下线，或你可以直接花一笔钱来购买某个层级。
不过还有其他方法可以让你升级，如果你是Franchisee级的话，你的下线有一个已经是Baron级的了，那你就会自动被push up成为Baron级。其中红利部分，我就不多讲，因为有点复杂。
马来西亚有DCHL吗？
DCHL是一间台湾的公司，在马来西亚并没有这件公司的存在。马来西亚的DCHL产品是透过一间叫做RZ Corporation的公司经营的。由于当年DCHL的总裁不能够成功的在马来西亚开一间公司（因为如果要的话，一定需要有马来人来注册），所以他就直接购买了RZ Corporation。奇怪的是，在这里搞DCHL的，全部告诉你DCHL有间公司在马来西亚，却没有告诉你其实那是另外一间子公司，不是直接和母公司有联系的。还有，RZ Corporation宣称自己不是在Direct Selling公会的会员，可是如果你成为这件公司的会员后，他们会给你一个有关Direct Sales License和Direct Sales Contract的文件。
RZ Corporation强调他们不是做直销，他们是在做传销。也许你不明白这两者有什么分别，我特地找来了这个网站。
什么是直销？
直销是产品的生产方指派约定的商家(可以是个人和商家,无需任何产品以外的入会等费用)将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。
亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色,这也是很好的一种销售方式;
什么是传销？
传销，就是传销组织通过多层次（MLM:Multi-Level Marketing）、独立的传销来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。
—— 威尼斯商人：传销和直销的分别
还有一件事我搞不清楚，那就是，那些经销商宣称他们不是在卖产品（其实他们是），只是在卖business plan。如果依据他们这类说法，那就表示他们将不会受到direct sales法律的制裁（由于他们是传销），可是他们口口声声地说如果要退出的话，会依据direct sales法令归还90%的费用（其实很少），不知道有哪位律师朋友可以解答我这个问题吗？
以上目前只是浅浅讨论罢了，以后会讨论更多这间公司的销售手段以及运用的心理战术（很有趣一下的），现在是让各位了解一下这间DCHL。
如果你说我不了解这间公司的话并想叫我去公司看的话，那就免了，因为我是做过了一些research才会写的。我没恶意，所以你也不用那么sensitive，不过希望你们会告诉我多些这件东西的资料，因为过了上个月底，很多费用（以及marketing手法）都改变了。
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