某直销传销公司
Tuesday, October 16th, 2007直銷公司看準學院生要賺快錢及發大財的弱點，教唆學生用一哭二鬧三上吊的手法，強逼父母“入局”，以達到他們的目的。
记得有一次去他们的讲会时，他们在台上曾经说过这么一句话：“张天赐都有来帮我们开过幕，你说我们会骗人吗？”
我不介意报章引用我一系列文章，不然当初花那么多心机做的事情就白费了。
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DCHL传销全过程
Wednesday, January 31st, 2007在YouTube看到这两个有关DCHL如何传销旗下产品Lampe Berger的过程。影片内容是以粤语对话。
我也有写过关于DCHL传销的文章：
- Lampe Berger （这是朋友的经验谈，也是很多人遇到的事情，原blog网址已经失效）
- DCHL是什么公司 （在读其他相关文章之前，或许你可以先读这篇做初步了解）
- 什么是SYN (这是ＤＣＨＬ里旗下混得最好的组织）
- Lampe Berger和Estebel （我个人认为看全部事情要看全面，产品方面也要有些了解）
- 无聊计划的开始 （这是我个人与ＤＣＨＬ ＳＹＮ的经验之谈以及交涉过程）
- 过去式的无聊计划 （如上）
- ＳＹＮ的谜思 （揭发ＳＹＮ组织是如何进行传销的）
- LB在台湾骗残障人士 （去年台湾的新闻，不过台湾ＤＣＨＬ与马来西亚的行销手法不一样）
- 2003年LB相关法庭文件 （香港的）
传销和直销一直以来都是不同的东西，很多人似乎把他们混淆也有很多尝试混淆其它人。有人称以上短片是‘洗脑’过程，在这里我不便这么说以免有些人士认为我说话不中道，不过如果你接触到DCHL的人，他们说话内容都与影片里差不多。
在马来西亚，ＳＹＮ比较注重ｒｅｃｒｕｉｔｉｎｇ，也就是召集新会员，而不是产品销售。
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LB在台湾骗残障人士
Sunday, July 9th, 2006刚才去看了一下台湾的新闻，看见一宗一家残障家庭（就是全家残障）的钱被骗。起初我以为只是平常生意纠纷，可是细读之下看到关于什么精油的。
他被段姓被害人指控，利用推銷精油生意，要她刷卡180萬，另外還用以卡辦卡的方式推銷產品，前後一共刷了300多萬。
这是我想起来，DCHL（亮碧思集团）的大本营是在台湾，所以就找了相关的新闻。皇天不负有心人，在这里看到受害家庭show他们所投资的精油，装油瓶、燃油器、还有那logo都是lampe berger的。
Link:
Yahoo!奇摩新闻： 前球员吴林炼被控诈财 不知去向
Yahoo!奇摩新闻： 丧尽天良！ 前职业选手坑人700万
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SYN的谜思
Friday, June 30th, 2006你将不明白我在写什么废话如果你不看：
DCHL是什么公司
什么是SYN
Lampe Berger和Estebel
无聊计划的开始
过去式的无聊计划
这是从antilampeberger那里得到的最新等级价钱：
FORMHD:
什么是FORMHD?在一个SYN的人拉你进入公司前，她会先调查你的FORMHD。这些他会透过和你聊天还有其他人来得到资料。（这方面我觉得很offense，不过别人也有点难从我或别人口中得到我这方面的资料）对他们来说，知道你得越多，就可以越容易拉你进行。还有他们的原则是不在猎物面前填写FORMHD表格（他们有个表格要交给上线的，所以在你上线的上线还没见到你时，就已经很了解你，和你谈话时，你好象他能准确地讲出你的问题）。
F是Family(家庭）。他会尝试了解你的家庭背景，你在家里和谁关系比较好，还有你的家庭问题和状况（这两个是最重要的，因为可以打开你的心房）。
O是Occupation(职业）。他会跟他的上线报道你的工作经验，你对目前的工作的满意度，为什么你辞去过去的工作，你家人的工作，你是否参加过任何MLM，还有你对MLM的看法以及为什么（这对他们来说是很重要的。如果你反对的话，他们会带你去听一些讲座会，然后会找人和你聊；如果你不反对的话，他们会直接带你去他们的business centre来讲）。
R是Recreational（消遣）。他会想要知道你的嗜好，你平时都在哪里，还有你有赌博吗。
M是Money（钱）。想了解的是你目前的资金状态，你家庭的资金状态，你是从什么样子的收入家庭出生的，你目前的工钱，你是否对目前的工钱满意，你是否欠信用卡钱，还有你是否有个大家庭要支撑。
H是Health（健康）。你或者你的家庭是否有健康问题以及你是否抽烟。
D是Dreams（梦想）。你有什么梦？你的梦要工作多久才能达到？
ABP:
A - Advisor 顾问 （通常是你的上线的上线）
B - Bridge 中间人 （你的上线）
P - Prospect 可能下线 （就是你啦）
D - Passer-by 路人甲 （就是其他同行）
以下是他们的ABP步骤（我找着翻译他们的手册）：
B一定要带A4纸和计算机（这就是他们的工作工具）
1. 一定要准时接P。（避免P逃跑）
2. 满足P的要求先。（例如食物，水，以及如厕）
3. 在车里，郑重对P介绍A并叫P把手机关掉。
4. 在到达公司时，带领P四处在公司里走走（并介绍公司）
5. 在公司里，介绍P给其他的D（在公司是最好能够认识多些人）
6. 把P带到A面前，不是把A带到P面前
7. 一定要尊重A和D（不然的话，P将不会尊重A也不会在ABP里注意听）这是非常重要的
8. 把P介绍给A并说明为什么P会在公司里出现
9. 提醒P把手机关掉还有把自己的手机关掉。
10. 当ABP会谈开始时，不要让任何外物打扰会谈以及不要离开会谈。不要接听电话或者玩短讯。
11. B要专心的听A在讲什么。这样不只能让P更投入，而且也能帮助B学习成为A
12. 当ABP在进行时，千万不要更正A（如果有任何更正的话，在私低下做）
13. 每次都要间接的站在A的立场。例如，如果P觉得A很串，你可以间接地帮A说：“A也许很串而且很伤你，但会不会他说的都是真的呢？事实永远都是痛苦的。而A已经帮助了那么多人得到五位数的收入，所以全部人尊敬他。”
14. 如果你发现P不够专心，轻轻的拍一下P并叫他专心点
15. 在演讲完后，如果没有任何问题，B一定要丢出申请表格（看看P的脸部表情。如果P显示吓到的话，收起表格。申请表格是帮助找出P的问题）
16. 不要做呆子B
17. 影响P对加入生意的意愿以及讲出你加入这行生意的原因。（如果P对工作不满意，而且不够钱用，等等，可以说出来并告诉P这是个好机会）
18. 如果P对A撒谎，说出来
19. 当P还需要时间考虑时，A会离开桌子几分钟。这是因为P在A面前也许不好意思说出自己的问题。在这个时候，影响P对生意的看法。
20. 如果P还是有问题，把P带到D面前一起讨论（这是很重要的）
21. 在P还没遇到D之前，说明D的背景
22. 每次都是把P带到D面前，而不是把D带到P面前。一定要尊重D因为D是在尝试帮助你。
23. 给D一点暗示让他知道P的问题。（例如：如果P有RM 2345的问题：“D，上次当你在加入这行生意时，钱是一个问题吗？你怎么拿到你的RM 2,345的？”）
24. 对P下个预防药并封住他的嘴巴（告诉P说外人会“泼冷水”然后说这行生意是不可行的。所以，不要告诉任何人先。这是因为我们有个逐渐增强的系统让我们追随）
25. 在回家途中，把你的个人经验说出来影响P
26. 跟进
ABP时的坐法：
1. 每次都要坐在P的左边（日本文化相信如果坐在P的心脏旁就能拉近关系）
2. 做得离P近点而不是A(这样P才会觉得你是和他一国的）
3. 尝试让P坐在面对墙壁的一方（这样才会减少外扰）
邀请你去听讲座：
这个组织的人问问题就神了！他们在邀请你去所谓的BOT时，不会问说“你明天有没有空？”或者说“你几时有空？”。他们会问说“你星期五晚上还是星期六晚上有空？”。这招各位可以学学来约女子出来，不错的说。其实呢，每场讲座都要钱，透过讲座，他们都不知道赚了多少钱。还有，他们在邀请你去听时，在之前是不会对拟透露任何关于他们生意的事的。
我们是在帮人：
你如果遇到SYN的人，他们常常告诉你说他们其实是在帮人。钱是不重要的。他们就是不想你因为钱而加入，他们要的是你的信任，这样你才会心甘情愿的把钱拔出来。不过他们帮人归帮人，最后还是跟你讲钱的。如果你说加入就为了赚钱，他们会说你这样子的想法错了，因为如果你这样想，那你就不是在帮人，以后你是找不到人加入的。不过我绝一点的是，就是我一开始就说我只为了赚钱，他们起初还说这样想是不对的，不过到最后显示出他们的真面目，我们只讲钱，不讲帮忙之类的话。
梦想：
一开始，他们就会问你有什么梦想。如果没有梦想，他们就会给你一个梦想（例如BMW，Benz，LV，etc.)。这招厉害，不管你有什么梦想，他们都会跟钱联系上，告诉你为什么你要加入他们，并打压着你目前做的事是不能够实现那些梦想的。我呢，就告诉他们一个梦想，就是比其他人好，他们说我肤浅，可是呢，他们没听我说另外一段，就是做最好的自己。
机会：
机会是他们很常讲到的话。他们会说这是你最后一个机会，错过就没有了。我不相信机会只有一个，也不相信我真的那么bad luck，只有这么一个烂烂的机会。如果你和他们内部的人谈过天，他们常常会说这真的是他们一生中最好的机会，如果没有这种机会的话，他们都不知要该如何。我觉得给有些人这确实是个机会，不过给很多人这是odeal，还有，如果你在里面不成功可是还觉得他是一个机会的话，我只能说你真的没眼光，不要告诉我你的机会，因为那是侮辱我的智慧。
同伴：
他们常常会告诉你说，在这个组织里，没有所谓的上下线之分。他们会说组织里的所有人都是生意伙伴。虽然他们口里这么说，可是在presentation时，还是脱口而出uplines, downlines, sidelines这些东东。
关心你：
有些人加入是因为在里面的所有人都关心他们。这是如果你加入以及你还没加入时才会发生的。其实，在你还没听你上线的上线告诉你生意计划时，可以说几乎你遇见的上线们都已经知道你这个人的存在，你这个人的背景（因为你的上线告诉他们的）。他们还会常常打电话给你，问候你。一个人在盘算着如何拉入某位猎物时，他也会常常地对那人说些关心的话。
不是卖product：
在还没听讲座时，或者说在讲着business plan时，他们一定会告诉你说他们不是在卖产品，是在卖生意计划，做真正的生意。这简直就是睁眼说瞎话。如果他们不是卖产品的话，怎么会是direct sales工会的一员？还有，他们的business plan其实是base on产品的。Frachisee？你还的钱其实是拿来买产品。
时间管理：
我那位上线朋友常常说他加入这行生意后，学会如何time management。我看到的是，他skip班的次数越来越多，报告越来越迟交。那些上线们也会常常说，一天24小时，上课上到下午3点，读书做功课4个小时，看电视2个小时，睡觉八个小时，还剩下一两个小时做么不能拿来做呢？他们是这样说的，可是我经历过他们的生活，夜夜高歌，几乎都是晚上才开始工作的，常要喝茶到凌晨两三点这样。还好我不是常人，不然我早就垮了。除此以外，他们说做这行的人会有多余的时间，其实呢，他们工作时间比平常人多很多，几乎到哪里都会遇到所谓的colleague还有时时都在权谋如何拉人进来。
良药苦口：
他们会说你在会场以及其他组织里的人口里听到得很不中听，那是因为他们讲的都是真话。他们会说真话是很刺耳的，听到后会觉得很不舒服，这是很平常的事。你要知道，他们其中一个tactics就是disturb你的mind，让你的思绪大乱，然后趁虚而入。
金字塔：
他们很奇怪，说他们不是金字塔模式的公司。可是他们又说，如果他们是金字塔而我们不要join的话，那么其他公司和系统都是金字塔式的。那为何当初要骗人说他们不是金字塔式公司呢？
世袭制：
这个东西是人找人嘛，再加上现在都是找年轻人。以前一段他们的理论，他们是金字塔公司，像上面的金字塔图片（我画的），都有一个底的嘛，人找人，到最后会没有人，所以慢加入的人都很难成功的，你看到的成功例子通常都是早期加入的，或者在一个地区的早期人物。如果你这么告诉他们，他们会告诉你说人嘛，像蟑螂一样会生孩子的。拜托，人要生一个孩子不知道有多难，还要怀孕九个月，养育成人又要十八年（根据system只有成年才能够join)。还有一点，就是这个公司的system有世袭制制度，也就是说如果你pass away，你可以传给你的孩子。这样讲的话，这间公司的寿命有限，因为如果你要revive，你要等个十八年，而且不一定这些成人的都有机会成为你的下线，因为他们可以继承他们父母的线。
激将法：
“其他人都做得到，为什么你做不到？”这句话也是你会很常听到的。这叫激将法。会挑起人性里不示弱的一面，你知道吗，生气的人常常都是最容易输的人。这就想打snooker一样，生气的人往往是输家。
一定有下线：
他们常常会画一个计划蓝图给你，就是你找五个人，你的下线找五个人，你下线的下线再找五个人。看过去好像可以性的。又或者说，你一个月找一个人，你的下线也是，过几个月你就赚回来多少多少。听过去是那么好做的。还有，他们会说，你只要负责找人，他们会帮你搞定期他的事（就是帮你说服人加入），为什么他们这么好心呢？因为他们有钱赚。
卖高价：
DCHL卖的产品比欧美卖得贵，而且是贵上几倍的价钱。他们会告诉你说，传统生意是出产商到经销商到运输商到什么什么商才到消费者手里，而他们这种新颖的生意就是生产商到经销商到消费人手里，过程简单一点，可以价钱却比传统的生意还要贵。这是为什么呢？如果没那么贵，如果与会员们分利啊？如何付工钱给他的员工们？如何付钱给政要人物帮他们擦嘴呢？
收集价值：
在你逛公司或者成为会员时，他们会告诉你说你看到的那些签名灯瓶(signature lamp)是多么名贵的，而且有收集价值，几年内就会升值。这就想一张纸钱，如果有印制问题，在一小部分人眼里是很值钱的，在绝大部分人眼里只是它那张纸的价值，而在国家银行眼里它更本就是一张废纸。一样的道理，一个signature lamp，在很少人眼里它是值钱的（而且这些收集的人绝大多数在有新签名灯出来时都已经购买了，所以你要卖给他们他们是不会收的），在其他人眼里，他和平时的灯没两样（也许会华丽一点），而在DCHL眼里呢？完全没价值，因为他们不回收。而且你在ebay找的话，可以以很便宜的价钱买这些瓶子。
不只那个价钱：
又是讲到钱，他们会告诉你说2345零吉你就能够买个经销商来玩玩。可是其实呢，在你还那个价钱之后，还有很多hidden fee的。由于是用他们的钱，所以我不知道多了多少hidden fee，会贵多几百。再加上你要参加很多培训班（有些十多块，有些几百块），你投资的钱要三千左右。
保守秘密：
SYN在对一个可能会员讲解了business plan过后呢，他们会叫你keep a secret。因为他们会说，如果你现在告诉别人的话，其他人一定说不能够做的。除此以外，如果你告诉人的话，他们如果好奇去问人，搞不好他们会成为别人的下线，那时候你就要捶心肝了。
Curiousity:
让人对他们刚到好奇也是SYN最常用的招数。
招数一 - 多加入一些人(某个gang），然后混很熟之后，退出那个gang的人。那时候人们就会好奇你做什么，那你就能一个一个去拉人进来。
招数二 - 在别人面前买贵贵的东西，人们自然会好奇你哪来这么多钱买东西。那时候你就有机会引诱那人进来。
招数三 - 他们在和你讲plan时，不会告诉你所有东西的。如果你有问题，他们会说，“现在我告诉你的只是皮毛，等你加入后，你就会懂得更多。”
退货：
很多人要退出时就是，就是遇到不能refundable的问题。问题出在哪里呢？第一，只要产品用过就不能退。第二，签名灯不能退。第三，推给你的钱是扣除你赚到的钱的。我不知道一个上线，在他下线退出之后他的所得会不会减少（那位LB仔可以告诉我？），不过很奇怪的就是上限们都尽量不要下线们离开。
还有，当你cancel你的会员时，你的下线们是直接成为你上线的下线，所以他们会赚得更多一点。
没人失败过：
“这盘生意里，每个人都有机会成功。那些失败的人，都是放弃的人。”这句话也是在SYN里面听到你会背。很多话他们讲的就想呼吸那么简单，听都听累了。你要知道，人放弃一定有他的原因，不是说这些人都是失败者，而是你这个生意真的不是很适合所有人，而且真正能成功的人，比那些不成功的人少。再加上，不成功的例子，你们一定会打入冷宫里，绝口不提。
文化：
除了拍手文化（拍一次赚一千），穿西装也是他们的文化之一。为什么呢？这样子可以提高他们公司的image。这确实给外人很impress的东西，因为人靠衣装，你穿得好，人家也respect你一点。可怜的是，很多加入这行生意的人起初就没钱，试问他们哪来的钱买西转啊？他们带他们的prospect去比较正式的场合，例如公司，talks，trainings等等都要穿西装的。老实说，我觉得这样很没有生活。给他们来说，不穿西装就不是做生意。你看到那个路边卖冰淇淋的老伯穿着西装打领带卖冰淇淋给我吗？那不叫生意吗？只要什么叫做披着羊皮的狼吗？
自己还自己的：
他们常常夸口说自己赚了多少多少。可是呢，每次我出去和他们吃mamak时，我就叫了一杯teh-o ice，他们坚持要我自己还。理由？就是说想要我用我自己的钱，这样才会珍惜。我就是因为珍惜我的钱才希望你帮我还的，都不知道我为了陪你们（其实是你们陪我消遣），让我花了多少钱。
打工不是人做的：
他们会告诉你说打工多辛苦多辛苦那样，然后告诉你说做他们那行等与自己做老板。他们这不叫做老板，他们叫做还钱做打工仔，而且要做得很辛苦。不过我觉得其他失业的人应该要很高兴，如果全部打工的人都做SYN的打工仔，那你们就比较容易找到工作了。SYN的想法很奇怪，他们的ideal目标是全世界的人都在做他们的行业。那到时候这世界就没有生产了。那些一边打工一边做LB的，他们说他们都是用公司电话来做LB。
创业不是人做的：
如上，他们会说你创业的是没有流动资金的，而且很risky。如果你不愿意冒险的话，你就不叫做Entrepreneuer?还有，你有自己的事业就表示有自己的资产。创业难守业更难。如果你觉得加入这行业是因为它简单的话，我告诉你你注定失败的。这一行他看似简单，说起来简单，做起来比任何行业还难。
很多年轻人：
如果你到他们的会场去看，你会发现90%的人是很年轻的。为什么他们target年轻人？大多年轻人都是没有钱，而且很容易被钱迷惑的（有钱人是不加入这行业的）。再加上年轻人嘛，比较会打拼，梦也比较多，所以比较会拉人。这就是年轻的好处。
很多人做：
在NDO中，我听到一个让我笑的演讲。那人说以前他开一件店，起初生意很好，结果越做越差，因为到后来越来越多人做，竞争大。说着说着，他说到后来，说LB怎么做不起？这么多人都在做，为什么做不起？老哥，你讲话没有发现自己很矛盾吗？还有，这世上只有一个bill gates，你们一定要跟他比，那么多IT公司，会成功的也只有少数几间罢了。
新加坡Sentosa之旅：
在七月，SYN将会包下整个Sentosa来party。为什么会这么多人去呢？在四月尾时，如果你买个count，你的上线还有你的上线的上线将会sponsor你去sentosa，他们那些钱哪里来的呢？是从comission那里来的，简单的说是你的钱。SYN在这次的trip中，像其他的talk一样，还收多余的钱呢。你说怎么不会赚钱(SYN)？
还现金：
很奇怪的是当你决定加入会员时，他们会尽量鼓励你还现金，刷卡是接下来的选择。我觉得那些刷卡的人真的真的很笨，你们都已经没有钱了，你们还用刷卡来加入会员，不是一两百好不好？是几万块钱！你们会赚钱还掉你的卡债还好，可是很多人都做不起来，做到最后变成卡奴。
没有receipt:
在我加入后，我是没有收到receipt的。而且他们不让我去看手续如何办理，而不让我去选择我自己喜欢的灯瓶。不到十块钱的东西我都要求receipt，这种几千几万块钱的东西没有receipt？
做慈善：
SYN的人说他们赚到的钱是拿来做慈善的。可是我看到的是，只有少数几个上面的来做慈善，其他赚钱的呢？他们的钱拿来买名车。可是那几个人做的慈善，捐的钱，比他们说他们赚到的钱，要少很多很多。而且它们只是久久捐一次，捐给那些政党所举办的慈善活动。
透明度：
他们会告诉你说你可以知道所有人每个月赚多少钱。他们为何这样说呢？因为他们的每个阶级都有一个勋章，每个勋章都代表你可以每个月赚多少。可是如果那些直接买比较高阶级的人，他们也有勋章，可是那不代表他们会赚你说的钱。还有，他们说你知道其他人赚多少钱，其实是用纸和笔算出来的。老大，你所谓的透明度是口头上的透明，我希望能看到的是数字。
培训班：
你加入SYN后不是说你能直接做的。你还有去上无数个培训班（人称洗脑班)。这些培训课程可不是免费的，一场也要几十块，而且很不方面（给有工作的人）。
Be Positive:
确实很多烂人加入SYN后，他们个人成长。我为这些人高兴。不过SYN总喜欢叫人要想积极的东西，不要看负面的东西，所以他们遇到什么问题就用think positively来自我安慰。简单例子：那天我在车里，我说blog有人写关于LB的坏话，他们马上说不要看那些网站，要think positively，不要接触任何类似的东西。难怪SYN的人那么少上网。而且他们的think positively是选择性的，而且是盲目的。
未成年：
未成年人加入MLM是非法的，公司的规定也是这样。可是如果你仔细去找找看，你会发现说，其实也有很多未成年的。为什么这些未成年的人可以加入呢？因为他们是用其他的名来做，例如他们的老爸老妈，他们的老哥，我觉得这些人最危险，除了什么事怎么死的都不知道。
社会问题：
借钱借钱就是在你加入之前他们会告诉你的。报纸也等过，这个借钱issue不知道造成多少社会问题。他们会告诉你说，如果你借钱的话，你会去想还这些钱，然后你会全心去做。可是多少人做不起来，又欠一身债。 这行业如果有所谓的保障的话，那银行是第一个借你钱的。
扩张社交圈：
你加入SYN后，你的社交圈会扩大，可以认识很多人，有什么需要都有人能帮得到你。确实你能认识的人会很多很多，不过你会发现你的社交范围将会局限于SYN里面的人，SYN圈外的人会越来越少，离开你的人也会越来越多。好吧，think positively，把你外面的朋友拉入SYN不就搞定？你交朋友的目的不再是朋友，而是为钱。
Steven Yeam可以随时kick人：
除此以外，虽然他们告诉你说你买个franchisee后，你就是自己的老板。可是你知道吗，SYN的头头Steven Yeam可以随时把你踢出去的（如果你做任何不顺他的事）。你是跟DCHL买franchisee，可是让我好奇的，Steven Yeam有这个权力取消你的franchisee（又不还你钱的那种）吗？你现在说你是做老板呢，还是打工？
Tax-free:
发现道，在你还没赚到每个月几万块的数目前，你其实是不用保税的！这个让我很忧心，税务局的人怎么不来调查这些人啊？如果你赚到太多了，不能逃税时，有什么解决办法呢？他们告诉我的办法时，你用你的名来注册一间公司，来报税。
Risk-free:
他们很厉害，一开始说是very low risk，然后把very low risk和no risk挂成等号。我不觉得这行业very low risk，给那些不适合的人，简直就是很高风险的。
不是说LB不能做，只是想说，这生意比较适合那些会不择手段达到目的的人。我是那个人，不过我的目的是不同的。如果你觉得你适合的话，那你就去做。如果你对这行业有什么看法的话，不妨在你的blog里写出来。
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有人回应了
Sunday, June 25th, 2006前几天我写了一些关于某间MLM的公司。
有人回应了，也写了他们对这门生意的看法。
明用一凡™ 就是品牌! 《DCHL、SYN到底是何方神圣？》
目前我还在写着一篇又长又闷的（这个blog有史以来最长的一篇），才写完十分之一，我想还需要几天才会publish出来。
我之前的：
DCHL是什么公司
什么是SYN
Lampe Berger和Estebel
无聊计划的开始
过去式的无聊计划
如果你想的话，请在你的blog写出对这门生意的看法，然后在这里留个言（我会去看的）。
Link: 明用一凡™ 就是品牌! 《DCHL、SYN到底是何方神圣？》
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过去式的无聊计划
Thursday, June 22nd, 2006继续之前的《无聊计划的开始》
之前那篇我知道很长，你没有耐性都是知道的，而且我相信95%的人是不会去读的，不过在你还没读完先，不要做任何评论。
我想我没说过我每次都给我的那位朋友假印象吧。由于刚认识他不久，我就装作很穷很穷的那种，他也以为我很穷，所以才会找我的。他和他上线每次都问我要买什么要买什么，尝试用物质方面来引诱我join（虽然我想加入看看他们到底在做什么，不过我还是要吊高起来卖的，不然怎么玩弄他们与鼓掌之中）。其实最令我讨厌的事就是我的任何事，就连我看上哪位女子（想用女子来激我），我的那位朋友全都告诉他的上线们（在我不知道的情况下），这样简直没有隐私（如果你有读我的blog的话，我特别讨厌侵犯我隐私的人）。他们这招用在我身上就错了，因为连我最好的朋友都不清楚我喜欢什么，你以为认识我一个月就可以了解我？
之前讲到BOT，在这个BOT里，除了主要人物来演讲，讲一些激励的话之外，间中就是会叫一些成功赚到钱的人士上去分享他们的经验。透过这少数人的经验，你的上线就会告诉你他们的这盘生意是可以做的（我叫他们LB打工仔）。
那晚是Steven Yeam主讲的BOT，因为是广东话，所以我随便听听，也在间中想想如何发展下去。讲完之后，他们（上线）讲了一大堆话想要激我join。我就在想，既然你要和我玩mental game，那我就陪你玩玩。我就说我没钱啊，他们说跟父母借钱（之前就已经这么说过了，我故意的，因为我知道他们一定会这么说）。我就说我想表现给我父母看，不想给他们知道，我尝试跟他们借钱（其实我知道他们一定是会借的，因为在Monash和Sunway，并不多学生做这些东西，而他们想靠我打开一条路给喂饱他们）。起初他们不答应，因为他们说想要我有一个journey，那以后可以和其他人分享，也不怕被人拒绝。我就静静的，我说不是叫他们还全部，我本身也还一点先。他们说考虑一下，问我说能负担几百，我说八百。结果他们几个跑到一旁去讨论（这也是我不喜欢他们的一点，就是有什么事都是自己在讨论先，就算不是在con我，我也觉得你是在con我）。讨论结果，可以借我钱，不过他们几个帮我split（这个很奇怪，如果真的会赚那么多钱，为什么要split钱？还有出去喝茶都是我自己还的。而且他们说到可以买一间屋子，结果是几个人去租一间，他们这么懂生意，难道不清楚买比租合算吗？）。
你以为我真的会去丢我的八百给他们吗？在register的最后一秒钟，我告诉他们目前没那么多现金，只有几百块，由于他们有个原因（稍后再讲），他们也就随便随便。当你还那么钱时，他们不让你自己去register的，而且你是没有拿到receipt的那种，注册地址不是写你的地址，而是写你上线的地址（这样子你难道觉得安全吗？）。Register完过后，我一位就完了，可是他们找我坐下来谈谈，原来是想要我直接买Count这个level（当时是30k，现在是40或50k）。他们说，在他们那个组织的人都是这样子start的。我都说我没钱了，还这样子。然后他们就解释给我听听看如何如何，其实他们的计划是不错的，可是realistic和ideal永远有差别的，难做。过后还讲了在月尾前register，他们会sponsor我去新加坡参加SYN在Sentosa的party（那是我的钱，不是你的）。他们还叫人跟我分享他们做count的经验（这些人只会分享经验的）。我想不能敷衍他们，我就装作听得津津有味，说回家后会去试试问父母。其实在上个月尾（五月尾）前的价钱比较便宜，过后就没那么便宜了，所以上个月他们的业绩很好，他们又show off了。现在我想他们大概不会鼓励别人买个count做了，应该是买个boron（比count低级一点）来做，他们又有他们的说法。
过后就去他们的NDO(New Distributors Orientation)，在sunway hotel的ball room。很多人，真的，全部穿西装打领带，90%是学生或刚毕业的（我觉得这些人不要打工，到最后还是打工，而且是还钱的打工的那一种，我觉得很可怜）。我被那些上线告知说，不要找有钱人join，去找没钱的人，这样比较容易找到loyal的人。
我放假回家，想说试试看到底这些人问父母后的反应。我就告诉我父母，说我想借钱。想当然，他们的反应是那么的极端的。不过我没告诉他们我其实只是在做试验，就算他们会答应我也不要那种钱。我就告诉他们不能够，父母反对之极。他们还考虑过打电话给我父母，当场给我骂。不过父母自从那次后，对我都有点怪怪的。我想如果我都这种结果了，那其他人不用说，这样子社会问题都不知道会有多少。他们每次告诉人家说，关系就不好一段时间罢了，以后赚了钱又会好起来。觉得你们懂人性最丑恶的一面——贪婪，可是却不懂人是越来越倔强的，如果吵过一次，都不知道要花多少个十年来弥补那裂了一点点的关系。
回到sunway后，我算了一下，我join不到10天，可以全部退货，并可以拿回全部钱。我就告诉他们说我要退出（讲了一些废原因），而且我知道他们会让我退的，因为那些钱都是他们的。他们就死死都不要让我退出（还我失去那100%退钱的黄金时光）退钱的黄金时光），因为我是他们进军monash的一个要角。他们还时不时地打电话给你，并叫人分享他们的经验（全部都差不多一样，不用听都predict得出要讲什么）。过后我的那位朋友来告诉我说，其实如果不能从count开始的话，从franchisee开始也是可以的。他过后还说其实还没帮我register franchisee，如果我要从franhisee开始四个月到marquis这个level，可以免费去法国看LB的工厂的。我听了后真的有一股莫名的口气，原来我的钱你没拿来做我要做的东西，这种朋友我需要信你吗？你口口声声说没骗过我，现在不只在睁着眼睛说瞎话吗？（我虽然很常骗人，不过至少我骗到harm人的东西）过后我就和这位朋友少说话，少讲一些我的事，因为他在短短一个月做了太多betray我的事。
后来他去找别人，尝试着join入别人的gang，可是不知怎么的，好像都有问题（我觉得有目的的加入是很恶心的）。结果他遇到很多挫折，我告诉他说（我还把它当作朋友），如果不能做的话，就别做了，到最后他也决定退出。不过他的老妈为了他买了个count(30k），他的货不能退（普通灯瓶用过后是不能退的，签名的灯瓶不管你用不用都不能退）。觉得他很可怜，到现在搞到都是自己一个人。
到目前为止我还没真正的去分析SYN拉人加入的手法，以后才会share。
以上不是因为恨所写出来的，只是在讲我的过程罢了。
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Lampe Berger和Estebel
Wednesday, June 21st, 2006Lampe Berger和Estebel这两个产品是DCHL主要卖的产品（他们会跟你说他们不是卖产品，其实就是）。
Lampe Berger：
Lampe Berger在加拿大，法国和美国都有在卖，而且价格比本地卖的便宜很多（以后告诉你们为什么在这里卖得那么贵）。这个产品是法国的Maurice Berger在1897发明的，并超过百年历史。LB的瓶子，据说有收藏价值，在这里（马来西亚）竟然可以身价百倍，不过当你卖出去时，却没人问津。我闻过LB的精油，确实有点飘飘然的感觉，好像闻久了会上瘾那种。不过奇怪的事，在Lampe Berger的国际official website里，并没有列出亚洲任何国家。
传说中的功效-杀菌，消毒，分解二手烟，除异味，带负离子，提高空气中的含氧量，以及可以治愈一些不治之症（这个在说明书里面有）
这些功能呢，我不知道是真是假（因为没有任何证明书），不过有一件事就是不要用火去烧那些精油，一定会爆炸。那些精油都是alcohol，如果你要死的话，不必花那么多钱去买那么贵的油来自杀。我有个冷笑话，如果你因为LB赚到很多钱，那你就买一大堆LB来去做“精油瓶”来放火。
注：你退货时，你的瓶子是不能退的（如果你用过）。虽然DCHL保证六个月之内有问题，包退货，可是那是不大可能的事。因为当你拿到产品时，第一件事当然就是试用看看到底能不能够用先，可是你一用就不能退货。那些精油是可以退的，前提也是你没开过。
Estebel:
也是一个超过百年历史的美容产品。这个我就没用过，那是在1833年的文献以Estebe之名记载的。这个产品我的了解不多，不过Estebel系列的产品都是拿来做保养用的，瓶子也是很美一下。
以上两种product在wikipedia搜寻不到任何资料（不知道为何DCHL没人去写wiki呢？）
这间公司卖的产品似乎没什么问题，那为什么还那么controversy呢？其实问题不是出在产品，而是他的marketing手法。
他们说有什么问题可以在网上查看他们的资料，可是我似乎都开不到他们的网站（除了首页让你选择国家的那个）
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无聊计划的开始
Wednesday, June 21st, 2006请务必要读这三篇先才读这个：
DCHL是什么公司
什么是SYN
Lampe Berger和Estebel
也许你会发现前几个月我写的东西越来越短，有时候甚至没有写什么东西。身边的朋友也会发现我好像越来越忙。其实我不是真的因为有太多功课要做，我只是在前几个月时间亲身经历了目前最火爆的MLM公司，了解他们的运作以及他们所用的心理战术。我甚至用他们的方法来做，看一下结果如何。这段时间如果得罪过任何朋友，我先道歉一下。还有那些在SYN里面被我浪费时间的朋友，我也想道歉以前。不知道写了这篇之后又没有生命危险。
其实很久以前就有听到关于这家公司的事情。可是找不到门路进去（根本没找），后来又忘了。过后刚回到sunway的那晚，ah jay又跟我提起关于MLM的事，我便把我所知道的告诉他。过了一两个月过后，终于有人approach我。
朋友：“我要跟你讨论一些很重要的事。”
我：“说吧。”
朋友：“你难道不好奇我每天那么也都出去做什么？”
我：“不会啊。”
朋友：“…… 你难道不好奇为什么我好像那么忙一样？”
我：“不会啊，我自己也是那样。”
朋友：“……好吧。我希望你明天一定要陪我去一个business talk。”
我看了他一下，觉得好像有肥羊送上门了。
我：“是不是MLM的？”
朋友吓了一跳。
朋友：“不是MLM。我们不是卖product的。”
我：“then?”
朋友：“详细内容我不能告诉你，你明天一定要来。”
我：“你告诉我先。”
朋友：“我不能告诉你。”
以上两句一直重复。等你读到后面就知道为什么。
我：“我之前有去看过一些关于MLM的东东。”
朋友：“我们不是MLM公司。明天你去看你一定知道的。我们和其他公司不一样。你听过LB吗？”
我：“（装傻）没听过。”
朋友：“那你就对这MLM的世界什么都不知道。”
朋友：“老实说，我join这个business不只是赚到钱，我还学到很多东西，例如time management。”
我：“（很怀疑）哦……”
朋友：“还有我在这里面学到很多，例如time management。”
我：“……（因为在他的time management真的很差，join过后就更死，还有他摆明是说我不会时间管理）”
朋友：“你以后想做什么？我以后想做research的，不想
我：“那叫另外一位朋友去吧。”（当时我想我毕竟还比较年轻，找点比较老成的朋友一起去保险一点）
朋友：“好吧。”
可惜，第二天那位朋友不想去，我只好孤身涉险。
那天，我们启程了。是从taxi到ktm然后用monorail转站到town square。在monorail时看到一个a-qua，有点想吐（离题了）。那晚去到到所谓的Business Opportunity Talk (BOT)，我看到的是很多人穿着西装绑领带，可是大多数是和我年纪相仿的人。（注：这个组织大多都是在target着学生还有没那么有钱的人，因为比较容易被钱这个字所动）
朋友：“这就是所谓的business world。我现在是带你来看世界。”（老大，business world不是一定要穿西装绑领带的，不要那么白痴好不好。没看过世界的人好像是你。）。
接着朋友跑去厕所换西装。朋友介绍我几位朋友，他们都跟我说不要怕（我每次都是目无表情的），因为他们不是在卖产品（注：他们一开始一顶说不是在卖任何产品因为不想因为产品这两个字把他们的人吓走）。我们后来开始进去了BOT会场。
在要角(Winston Wong)还没来之前，我的朋友在告诉我这件公司的culture。可以看见的，很多人在拍手，站着拍手。我朋友告诉我拍手是为了欢迎重要人物出来，而且每拍一次手就代表你以后会赚一千元。我听听罢了。在大家一起拍手的情况下，这样子维持了半个至一个小时。好烦哦。可是为了融入他们，我也以我那累垮的身体一起跟着站起来拍手。（拍手文化在这间公司是时空见惯的）
终于主持人来了。BOT也开始了。其间我们还是要站起来拍手。我不会详细写出BOT的内容，不过我会写一些印象比较深刻的话。
首先在SYN，有个口号。如果有人用英文问你：“how are you?”，你就要很大声的回答：“Great!Fantastic!Yes!”。如果是中文的你就要回答：“好！非常好！Yes!”。（这些这个组织出现的地方你都会听到）
Winston Wong, “We’re not selling product.”
他们会说不是卖产品，他们会说他们在卖business plan。我觉得很好笑，你的business plan是base on product的，那也就是说你在卖产品。你只是想说你不是direct sales吧，不要把不是direct sales和不是卖产品混为一谈。还有，他们的制度是，你要做经销商，你一定要买一个产品。下线也是。这不是卖产品是什么？
Winston Wong, “We’re not MLM company, we are different from other MLM company.”
这句很矛盾，而且在这间公司里你会常常听到的一句话。简单一点老说，你到底是不是MLM？
Winston Wong, “Our MLM system is different from others.” (WTF!? What are you going to say?)
如前面讲的，你到底是不是MLM公司。如果不是的话为什么一直和其他MLM公司比较？不过我想大家都知道你们就是一间MLM！MLM有什么好paiseh的？是就是，不要怕讲出来。
Winston Wong, “Did your parents teach you how to be success?”
没有，而且这世上没人会教你如何成功。只有一个人能教你成功，那就是你自己。我有写过关于成功要道的短短一篇，可以读读。
Winston Wong, “We’re not pyramid scheme. Even if we are the pyramid, then in this world what is not pyramid?”
是啊，这世上哪个不是pyramid系统呢？为什么你们那么怕承认自己是pyramid的其中一个。我觉得很矛盾。
Winston Wong, “You just need to listen and follow.”
很可惜，这更加确定了这行业不适合我。我是个很喜欢想的人。我不会盲从的。虽然说整个system在那里了，我们不用担心，那我国的整个system也在那里了，为什么我们仍然不断挑战呢？
其实还有很多很多，我记不起来了。不过其中很多是用激将法想要叫人加入的。还有，他们一直用Bill Gates来做比较。好像说到全部人都能够比Bill Gates有钱。而且可以看见，90%在会场的人是学生。
结束过后，我和我朋友的几位uplines出去喝茶，坐他们的车，BMW。他们问我觉得怎样，我说还可以。过后我叫他们告诉我内容，他们说改次。后来我要求几次后才愿意带我上公司。然后在公司里给我讲business plan。那时候我觉得他们好像还有很多事情没告诉我，可是欲速则不达，我想改次有机会再问他们。那天回到hostel里已经是1 or 2 o’clock了。
过后几天的半夜，我还有陪着朋友和他的上线们出去。他们有一个聚会场所是在SS2的。在那里我每次被讲同样的business plan。老实说，我都会背了，不过我知道这plan的后面有很多hidden的东西。我问了，上线说我join了过后就会知道更多。
其中和上线的谈话：
上线：“我们是不会骗你的，你的朋友也不会骗你的。”
我懂啊，你们是不会骗我，因为你们已经太相信这个系统了。你们现在只是listen and follow，怎么骗人？
上线：“如果这行生意是骗人的话，那我为什么还要加入？为什么那么多人加入？”
这我就不懂了，我每次讲骗话时，偏偏那么多人相信我。
上线：“这生意不可能做不成的。只有不想做的人才不会在这个生意里成功。如果这生意不能做的话，为什么你的朋友要做？还介绍你做？”
老实说，我是他第一个下线。而且以我对他的了解，他很容易被人影响的。
后来我和朋友去了另外一个BOT，是这个组织的传说中人物讲的——Steven Yeam。我觉得他说话真得很厉害，确实有那种影响力。
累了，改天继续写。
我写这个东西不是想说这行也不能做。所谓行行出状元，在这行业也有成功的例子，不过通常是属于早期加入的人。有些朋友也许会怪我不早点写着东西出来，我不介意的。因为我写着东西本来的目的就不是为了让你们不加入这间公司，只是想让你们了解它的运作。
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DCHL是什么公司
Tuesday, June 20th, 2006Disclaimer:我写这篇文章是没有恶意也没什么好意，只是想让大家了解一下。
DCHL是一间MLM(Multi-level marketing)公司。
什么是MLM？
MLM也称之为NM(Network Marketing），是以franchise(加盟）原理来做直销的。基本上就是一个人以经销商身份来卖母公司的产品或服务，以分到一些销售利润。当然，如果你的下线（就是你介绍进来公司的人）赚到的钱，你也会分到一些佣金（commission）。
Multilevel Marketing is selling products by using independent distributors and allowing these distributors to build and manage their own sales force by recruiting, motivating, supplying, and training others to sell products. The distributors’ compensation includes their own sales and a percentage of the sales of their sales group (downline). Another description is any business where payouts occur at two or more levels; i.e., if you make a sale, both you and the person above you will get a portion of the proceeds.enjoy demonstrating your products to a group of people (if required);
老实说，我很喜欢MLM的marketing概念，不过没有一个marketing概念完美的。
DCHL（亮碧思集团）的背景
DCHL不是DHL，它主要卖的产品是Lamper Berger（一种精油a.k.a.薰香产品）和Estebel(美容产品）。当初，当DCHL在1994年引进LB（Lamper Berger的简称）时，由于LB和DCHL的总裁——黄树雄签约他必须在连续四年内以3%的营业额成长率才能够得到无限期的亚洲代理权。由于最初的营业额并不理想，DCHL决定把卖LB的路线转为传销路线。DCHL这样的决定造就了350%的成长率（MLM是可以办得到这些的）。
DCHL的Marketing Plan
由于是MLM，就是有很多层级（levels）。在这里我将尽量解释的清楚一点。
第一级：Distributor 会员
第二级：Franchisee 经销商
第三级：Baron 爵士
第四级：Count 伯爵
第五级：Marquis 侯爵
第六级：Duke 公爵
第七级：Arch Duke 勋爵
如果你要买这件公司的任何一项产品，你只能够透过会员级以上的人来购买。如果要成为会员，必须先交还一些会员费（差不多几百，最新的价格我不清楚，也许你可以更新我）。如果你要升级，你可以透过卖产品，或者recruit新的下线，或你可以直接花一笔钱来购买某个层级。
不过还有其他方法可以让你升级，如果你是Franchisee级的话，你的下线有一个已经是Baron级的了，那你就会自动被push up成为Baron级。其中红利部分，我就不多讲，因为有点复杂。
马来西亚有DCHL吗？
DCHL是一间台湾的公司，在马来西亚并没有这件公司的存在。马来西亚的DCHL产品是透过一间叫做RZ Corporation的公司经营的。由于当年DCHL的总裁不能够成功的在马来西亚开一间公司（因为如果要的话，一定需要有马来人来注册），所以他就直接购买了RZ Corporation。奇怪的是，在这里搞DCHL的，全部告诉你DCHL有间公司在马来西亚，却没有告诉你其实那是另外一间子公司，不是直接和母公司有联系的。还有，RZ Corporation宣称自己不是在Direct Selling公会的会员，可是如果你成为这件公司的会员后，他们会给你一个有关Direct Sales License和Direct Sales Contract的文件。
RZ Corporation强调他们不是做直销，他们是在做传销。也许你不明白这两者有什么分别，我特地找来了这个网站。
什么是直销？
直销是产品的生产方指派约定的商家(可以是个人和商家,无需任何产品以外的入会等费用)将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。
亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色,这也是很好的一种销售方式;
什么是传销？
传销，就是传销组织通过多层次（MLM:Multi-Level Marketing）、独立的传销来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。
—— 威尼斯商人：传销和直销的分别
还有一件事我搞不清楚，那就是，那些经销商宣称他们不是在卖产品（其实他们是），只是在卖business plan。如果依据他们这类说法，那就表示他们将不会受到direct sales法律的制裁（由于他们是传销），可是他们口口声声地说如果要退出的话，会依据direct sales法令归还90%的费用（其实很少），不知道有哪位律师朋友可以解答我这个问题吗？
以上目前只是浅浅讨论罢了，以后会讨论更多这间公司的销售手段以及运用的心理战术（很有趣一下的），现在是让各位了解一下这间DCHL。
如果你说我不了解这间公司的话并想叫我去公司看的话，那就免了，因为我是做过了一些research才会写的。我没恶意，所以你也不用那么sensitive，不过希望你们会告诉我多些这件东西的资料，因为过了上个月底，很多费用（以及marketing手法）都改变了。
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