无聊小站

过去式的无聊计划

继续之前的《无聊计划的开始》

之前那篇我知道很长，你没有耐性都是知道的，而且我相信95%的人是不会去读的，不过在你还没读完先，不要做任何评论。

我想我没说过我每次都给我的那位朋友假印象吧。由于刚认识他不久，我就装作很穷很穷的那种，他也以为我很穷，所以才会找我的。他和他上线每次都问我要买什么要买什么，尝试用物质方面来引诱我join（虽然我想加入看看他们到底在做什么，不过我还是要吊高起来卖的，不然怎么玩弄他们与鼓掌之中）。其实最令我讨厌的事就是我的任何事，就连我看上哪位女子（想用女子来激我），我的那位朋友全都告诉他的上线们（在我不知道的情况下），这样简直没有隐私（如果你有读我的blog的话，我特别讨厌侵犯我隐私的人）。他们这招用在我身上就错了，因为连我最好的朋友都不清楚我喜欢什么，你以为认识我一个月就可以了解我？

之前讲到BOT，在这个BOT里，除了主要人物来演讲，讲一些激励的话之外，间中就是会叫一些成功赚到钱的人士上去分享他们的经验。透过这少数人的经验，你的上线就会告诉你他们的这盘生意是可以做的（我叫他们LB打工仔）。

那晚是Steven Yeam主讲的BOT，因为是广东话，所以我随便听听，也在间中想想如何发展下去。讲完之后，他们（上线）讲了一大堆话想要激我join。我就在想，既然你要和我玩mental game，那我就陪你玩玩。我就说我没钱啊，他们说跟父母借钱（之前就已经这么说过了，我故意的，因为我知道他们一定会这么说）。我就说我想表现给我父母看，不想给他们知道，我尝试跟他们借钱（其实我知道他们一定是会借的，因为在Monash和Sunway，并不多学生做这些东西，而他们想靠我打开一条路给喂饱他们）。起初他们不答应，因为他们说想要我有一个journey，那以后可以和其他人分享，也不怕被人拒绝。我就静静的，我说不是叫他们还全部，我本身也还一点先。他们说考虑一下，问我说能负担几百，我说八百。结果他们几个跑到一旁去讨论（这也是我不喜欢他们的一点，就是有什么事都是自己在讨论先，就算不是在con我，我也觉得你是在con我）。讨论结果，可以借我钱，不过他们几个帮我split（这个很奇怪，如果真的会赚那么多钱，为什么要split钱？还有出去喝茶都是我自己还的。而且他们说到可以买一间屋子，结果是几个人去租一间，他们这么懂生意，难道不清楚买比租合算吗？）。

你以为我真的会去丢我的八百给他们吗？在register的最后一秒钟，我告诉他们目前没那么多现金，只有几百块，由于他们有个原因（稍后再讲），他们也就随便随便。当你还那么钱时，他们不让你自己去register的，而且你是没有拿到receipt的那种，注册地址不是写你的地址，而是写你上线的地址（这样子你难道觉得安全吗？）。Register完过后，我一位就完了，可是他们找我坐下来谈谈，原来是想要我直接买Count这个level（当时是30k，现在是40或50k）。他们说，在他们那个组织的人都是这样子start的。我都说我没钱了，还这样子。然后他们就解释给我听听看如何如何，其实他们的计划是不错的，可是realistic和ideal永远有差别的，难做。过后还讲了在月尾前register，他们会sponsor我去新加坡参加SYN在Sentosa的party（那是我的钱，不是你的）。他们还叫人跟我分享他们做count的经验（这些人只会分享经验的）。我想不能敷衍他们，我就装作听得津津有味，说回家后会去试试问父母。其实在上个月尾（五月尾）前的价钱比较便宜，过后就没那么便宜了，所以上个月他们的业绩很好，他们又show off了。现在我想他们大概不会鼓励别人买个count做了，应该是买个boron（比count低级一点）来做，他们又有他们的说法。

过后就去他们的NDO(New Distributors Orientation)，在sunway hotel的ball room。很多人，真的，全部穿西装打领带，90%是学生或刚毕业的（我觉得这些人不要打工，到最后还是打工，而且是还钱的打工的那一种，我觉得很可怜）。我被那些上线告知说，不要找有钱人join，去找没钱的人，这样比较容易找到loyal的人。

我放假回家，想说试试看到底这些人问父母后的反应。我就告诉我父母，说我想借钱。想当然，他们的反应是那么的极端的。不过我没告诉他们我其实只是在做试验，就算他们会答应我也不要那种钱。我就告诉他们不能够，父母反对之极。他们还考虑过打电话给我父母，当场给我骂。不过父母自从那次后，对我都有点怪怪的。我想如果我都这种结果了，那其他人不用说，这样子社会问题都不知道会有多少。他们每次告诉人家说，关系就不好一段时间罢了，以后赚了钱又会好起来。觉得你们懂人性最丑恶的一面——贪婪，可是却不懂人是越来越倔强的，如果吵过一次，都不知道要花多少个十年来弥补那裂了一点点的关系。

回到sunway后，我算了一下，我join不到10天，可以全部退货，并可以拿回全部钱。我就告诉他们说我要退出（讲了一些废原因），而且我知道他们会让我退的，因为那些钱都是他们的。他们就死死都不要让我退出（还我失去那100%退钱的黄金时光）退钱的黄金时光），因为我是他们进军monash的一个要角。他们还时不时地打电话给你，并叫人分享他们的经验（全部都差不多一样，不用听都predict得出要讲什么）。过后我的那位朋友来告诉我说，其实如果不能从count开始的话，从franchisee开始也是可以的。他过后还说其实还没帮我register franchisee，如果我要从franhisee开始四个月到marquis这个level，可以免费去法国看LB的工厂的。我听了后真的有一股莫名的口气，原来我的钱你没拿来做我要做的东西，这种朋友我需要信你吗？你口口声声说没骗过我，现在不只在睁着眼睛说瞎话吗？（我虽然很常骗人，不过至少我骗到harm人的东西）过后我就和这位朋友少说话，少讲一些我的事，因为他在短短一个月做了太多betray我的事。

后来他去找别人，尝试着join入别人的gang，可是不知怎么的，好像都有问题（我觉得有目的的加入是很恶心的）。结果他遇到很多挫折，我告诉他说（我还把它当作朋友），如果不能做的话，就别做了，到最后他也决定退出。不过他的老妈为了他买了个count(30k），他的货不能退（普通灯瓶用过后是不能退的，签名的灯瓶不管你用不用都不能退）。觉得他很可怜，到现在搞到都是自己一个人。

到目前为止我还没真正的去分析SYN拉人加入的手法，以后才会share。
以上不是因为恨所写出来的，只是在讲我的过程罢了。

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Lampe Berger和Estebel

建议读这两篇先：
DCHL是什么公司
什么是SYN

Lampe Berger和Estebel这两个产品是DCHL主要卖的产品（他们会跟你说他们不是卖产品，其实就是）。
Lampe Berger：
Lampe Berger在加拿大，法国和美国都有在卖，而且价格比本地卖的便宜很多（以后告诉你们为什么在这里卖得那么贵）。这个产品是法国的Maurice Berger在1897发明的，并超过百年历史。LB的瓶子，据说有收藏价值，在这里（马来西亚）竟然可以身价百倍，不过当你卖出去时，却没人问津。我闻过LB的精油，确实有点飘飘然的感觉，好像闻久了会上瘾那种。不过奇怪的事，在Lampe Berger的国际official website里，并没有列出亚洲任何国家。

传说中的功效-杀菌，消毒，分解二手烟，除异味，带负离子，提高空气中的含氧量，以及可以治愈一些不治之症（这个在说明书里面有）
这些功能呢，我不知道是真是假（因为没有任何证明书），不过有一件事就是不要用火去烧那些精油，一定会爆炸。那些精油都是alcohol，如果你要死的话，不必花那么多钱去买那么贵的油来自杀。我有个冷笑话，如果你因为LB赚到很多钱，那你就买一大堆LB来去做“精油瓶”来放火。

注：你退货时，你的瓶子是不能退的（如果你用过）。虽然DCHL保证六个月之内有问题，包退货，可是那是不大可能的事。因为当你拿到产品时，第一件事当然就是试用看看到底能不能够用先，可是你一用就不能退货。那些精油是可以退的，前提也是你没开过。

Estebel:
也是一个超过百年历史的美容产品。这个我就没用过，那是在1833年的文献以Estebe之名记载的。这个产品我的了解不多，不过Estebel系列的产品都是拿来做保养用的，瓶子也是很美一下。

以上两种product在wikipedia搜寻不到任何资料（不知道为何DCHL没人去写wiki呢？）

这间公司卖的产品似乎没什么问题，那为什么还那么controversy呢？其实问题不是出在产品，而是他的marketing手法。

他们说有什么问题可以在网上查看他们的资料，可是我似乎都开不到他们的网站（除了首页让你选择国家的那个）

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无聊计划的开始

请务必要读这三篇先才读这个：
DCHL是什么公司
什么是SYN
Lampe Berger和Estebel

也许你会发现前几个月我写的东西越来越短，有时候甚至没有写什么东西。身边的朋友也会发现我好像越来越忙。其实我不是真的因为有太多功课要做，我只是在前几个月时间亲身经历了目前最火爆的MLM公司，了解他们的运作以及他们所用的心理战术。我甚至用他们的方法来做，看一下结果如何。这段时间如果得罪过任何朋友，我先道歉一下。还有那些在SYN里面被我浪费时间的朋友，我也想道歉以前。不知道写了这篇之后又没有生命危险。
其实很久以前就有听到关于这家公司的事情。可是找不到门路进去（根本没找），后来又忘了。过后刚回到sunway的那晚，ah jay又跟我提起关于MLM的事，我便把我所知道的告诉他。过了一两个月过后，终于有人approach我。

朋友：“我要跟你讨论一些很重要的事。”
我：“说吧。”
朋友：“你难道不好奇我每天那么也都出去做什么？”
我：“不会啊。”
朋友：“…… 你难道不好奇为什么我好像那么忙一样？”
我：“不会啊，我自己也是那样。”
朋友：“……好吧。我希望你明天一定要陪我去一个business talk。”
我看了他一下，觉得好像有肥羊送上门了。
我：“是不是MLM的？”
朋友吓了一跳。
朋友：“不是MLM。我们不是卖product的。”
我：“then?”
朋友：“详细内容我不能告诉你，你明天一定要来。”
我：“你告诉我先。”
朋友：“我不能告诉你。”
以上两句一直重复。等你读到后面就知道为什么。
我：“我之前有去看过一些关于MLM的东东。”
朋友：“我们不是MLM公司。明天你去看你一定知道的。我们和其他公司不一样。你听过LB吗？”
我：“（装傻）没听过。”
朋友：“那你就对这MLM的世界什么都不知道。”
朋友：“老实说，我join这个business不只是赚到钱，我还学到很多东西，例如time management。”
我：“（很怀疑）哦……”
朋友：“还有我在这里面学到很多，例如time management。”
我：“……（因为在他的time management真的很差，join过后就更死，还有他摆明是说我不会时间管理）”
朋友：“你以后想做什么？我以后想做research的，不想
我：“那叫另外一位朋友去吧。”（当时我想我毕竟还比较年轻，找点比较老成的朋友一起去保险一点）
朋友：“好吧。”

可惜，第二天那位朋友不想去，我只好孤身涉险。

那天，我们启程了。是从taxi到ktm然后用monorail转站到town square。在monorail时看到一个a-qua，有点想吐（离题了）。那晚去到到所谓的Business Opportunity Talk (BOT)，我看到的是很多人穿着西装绑领带，可是大多数是和我年纪相仿的人。（注：这个组织大多都是在target着学生还有没那么有钱的人，因为比较容易被钱这个字所动）

朋友：“这就是所谓的business world。我现在是带你来看世界。”（老大，business world不是一定要穿西装绑领带的，不要那么白痴好不好。没看过世界的人好像是你。）。
接着朋友跑去厕所换西装。朋友介绍我几位朋友，他们都跟我说不要怕（我每次都是目无表情的），因为他们不是在卖产品（注：他们一开始一顶说不是在卖任何产品因为不想因为产品这两个字把他们的人吓走）。我们后来开始进去了BOT会场。

在要角(Winston Wong)还没来之前，我的朋友在告诉我这件公司的culture。可以看见的，很多人在拍手，站着拍手。我朋友告诉我拍手是为了欢迎重要人物出来，而且每拍一次手就代表你以后会赚一千元。我听听罢了。在大家一起拍手的情况下，这样子维持了半个至一个小时。好烦哦。可是为了融入他们，我也以我那累垮的身体一起跟着站起来拍手。（拍手文化在这间公司是时空见惯的）

终于主持人来了。BOT也开始了。其间我们还是要站起来拍手。我不会详细写出BOT的内容，不过我会写一些印象比较深刻的话。

首先在SYN，有个口号。如果有人用英文问你：“how are you?”，你就要很大声的回答：“Great!Fantastic!Yes!”。如果是中文的你就要回答：“好！非常好！Yes!”。（这些这个组织出现的地方你都会听到）
Winston Wong, “We’re not selling product.”
他们会说不是卖产品，他们会说他们在卖business plan。我觉得很好笑，你的business plan是base on product的，那也就是说你在卖产品。你只是想说你不是direct sales吧，不要把不是direct sales和不是卖产品混为一谈。还有，他们的制度是，你要做经销商，你一定要买一个产品。下线也是。这不是卖产品是什么？
Winston Wong, “We’re not MLM company, we are different from other MLM company.”
这句很矛盾，而且在这间公司里你会常常听到的一句话。简单一点老说，你到底是不是MLM？
Winston Wong, “Our MLM system is different from others.” (WTF!? What are you going to say?)
如前面讲的，你到底是不是MLM公司。如果不是的话为什么一直和其他MLM公司比较？不过我想大家都知道你们就是一间MLM！MLM有什么好paiseh的？是就是，不要怕讲出来。
Winston Wong, “Did your parents teach you how to be success?”
没有，而且这世上没人会教你如何成功。只有一个人能教你成功，那就是你自己。我有写过关于成功要道的短短一篇，可以读读。
Winston Wong, “We’re not pyramid scheme. Even if we are the pyramid, then in this world what is not pyramid?”
是啊，这世上哪个不是pyramid系统呢？为什么你们那么怕承认自己是pyramid的其中一个。我觉得很矛盾。
Winston Wong, “You just need to listen and follow.”
很可惜，这更加确定了这行业不适合我。我是个很喜欢想的人。我不会盲从的。虽然说整个system在那里了，我们不用担心，那我国的整个system也在那里了，为什么我们仍然不断挑战呢？

其实还有很多很多，我记不起来了。不过其中很多是用激将法想要叫人加入的。还有，他们一直用Bill Gates来做比较。好像说到全部人都能够比Bill Gates有钱。而且可以看见，90%在会场的人是学生。

结束过后，我和我朋友的几位uplines出去喝茶，坐他们的车，BMW。他们问我觉得怎样，我说还可以。过后我叫他们告诉我内容，他们说改次。后来我要求几次后才愿意带我上公司。然后在公司里给我讲business plan。那时候我觉得他们好像还有很多事情没告诉我，可是欲速则不达，我想改次有机会再问他们。那天回到hostel里已经是1 or 2 o’clock了。

过后几天的半夜，我还有陪着朋友和他的上线们出去。他们有一个聚会场所是在SS2的。在那里我每次被讲同样的business plan。老实说，我都会背了，不过我知道这plan的后面有很多hidden的东西。我问了，上线说我join了过后就会知道更多。

其中和上线的谈话：
上线：“我们是不会骗你的，你的朋友也不会骗你的。”
我懂啊，你们是不会骗我，因为你们已经太相信这个系统了。你们现在只是listen and follow，怎么骗人？
上线：“如果这行生意是骗人的话，那我为什么还要加入？为什么那么多人加入？”
这我就不懂了，我每次讲骗话时，偏偏那么多人相信我。
上线：“这生意不可能做不成的。只有不想做的人才不会在这个生意里成功。如果这生意不能做的话，为什么你的朋友要做？还介绍你做？”
老实说，我是他第一个下线。而且以我对他的了解，他很容易被人影响的。

后来我和朋友去了另外一个BOT，是这个组织的传说中人物讲的——Steven Yeam。我觉得他说话真得很厉害，确实有那种影响力。

累了，改天继续写。

我写这个东西不是想说这行也不能做。所谓行行出状元，在这行业也有成功的例子，不过通常是属于早期加入的人。有些朋友也许会怪我不早点写着东西出来，我不介意的。因为我写着东西本来的目的就不是为了让你们不加入这间公司，只是想让你们了解它的运作。

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DCHL是什么公司

Disclaimer:我写这篇文章是没有恶意也没什么好意，只是想让大家了解一下。

DCHL是一间MLM(Multi-level marketing)公司。

什么是MLM？
MLM也称之为NM(Network Marketing），是以franchise(加盟）原理来做直销的。基本上就是一个人以经销商身份来卖母公司的产品或服务，以分到一些销售利润。当然，如果你的下线（就是你介绍进来公司的人）赚到的钱，你也会分到一些佣金（commission）。

Multilevel Marketing is selling products by using independent distributors and allowing these distributors to build and manage their own sales force by recruiting, motivating, supplying, and training others to sell products. The distributors’ compensation includes their own sales and a percentage of the sales of their sales group (downline). Another description is any business where payouts occur at two or more levels; i.e., if you make a sale, both you and the person above you will get a portion of the proceeds.enjoy demonstrating your products to a group of people (if required);

老实说，我很喜欢MLM的marketing概念，不过没有一个marketing概念完美的。

DCHL（亮碧思集团）的背景
DCHL不是DHL，它主要卖的产品是Lamper Berger（一种精油a.k.a.薰香产品）和Estebel(美容产品）。当初，当DCHL在1994年引进LB（Lamper Berger的简称）时，由于LB和DCHL的总裁——黄树雄签约他必须在连续四年内以3%的营业额成长率才能够得到无限期的亚洲代理权。由于最初的营业额并不理想，DCHL决定把卖LB的路线转为传销路线。DCHL这样的决定造就了350%的成长率（MLM是可以办得到这些的）。

DCHL的Marketing Plan
由于是MLM，就是有很多层级（levels）。在这里我将尽量解释的清楚一点。

第一级：Distributor 会员
第二级：Franchisee 经销商
第三级：Baron 爵士
第四级：Count 伯爵
第五级：Marquis 侯爵
第六级：Duke 公爵
第七级：Arch Duke 勋爵

如果你要买这件公司的任何一项产品，你只能够透过会员级以上的人来购买。如果要成为会员，必须先交还一些会员费（差不多几百，最新的价格我不清楚，也许你可以更新我）。如果你要升级，你可以透过卖产品，或者recruit新的下线，或你可以直接花一笔钱来购买某个层级。
不过还有其他方法可以让你升级，如果你是Franchisee级的话，你的下线有一个已经是Baron级的了，那你就会自动被push up成为Baron级。其中红利部分，我就不多讲，因为有点复杂。

马来西亚有DCHL吗？
DCHL是一间台湾的公司，在马来西亚并没有这件公司的存在。马来西亚的DCHL产品是透过一间叫做RZ Corporation的公司经营的。由于当年DCHL的总裁不能够成功的在马来西亚开一间公司（因为如果要的话，一定需要有马来人来注册），所以他就直接购买了RZ Corporation。奇怪的是，在这里搞DCHL的，全部告诉你DCHL有间公司在马来西亚，却没有告诉你其实那是另外一间子公司，不是直接和母公司有联系的。还有，RZ Corporation宣称自己不是在Direct Selling公会的会员，可是如果你成为这件公司的会员后，他们会给你一个有关Direct Sales License和Direct Sales Contract的文件。

RZ Corporation强调他们不是做直销，他们是在做传销。也许你不明白这两者有什么分别，我特地找来了这个网站。

什么是直销？

直销是产品的生产方指派约定的商家(可以是个人和商家,无需任何产品以外的入会等费用)将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。

亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色,这也是很好的一种销售方式;

什么是传销？

传销，就是传销组织通过多层次（MLM:Multi-Level Marketing）、独立的传销来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。
—— 威尼斯商人：传销和直销的分别

还有一件事我搞不清楚，那就是，那些经销商宣称他们不是在卖产品（其实他们是），只是在卖business plan。如果依据他们这类说法，那就表示他们将不会受到direct sales法律的制裁（由于他们是传销），可是他们口口声声地说如果要退出的话，会依据direct sales法令归还90%的费用（其实很少），不知道有哪位律师朋友可以解答我这个问题吗？

以上目前只是浅浅讨论罢了，以后会讨论更多这间公司的销售手段以及运用的心理战术（很有趣一下的），现在是让各位了解一下这间DCHL。
如果你说我不了解这间公司的话并想叫我去公司看的话，那就免了，因为我是做过了一些research才会写的。我没恶意，所以你也不用那么sensitive，不过希望你们会告诉我多些这件东西的资料，因为过了上个月底，很多费用（以及marketing手法）都改变了。

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什么是SYN

在读这篇之前，请读《DCHL是什么公司》先。

SYN是Steven Yeam Network的简称。这个组织在很多国家都存在着。
如果DCHL是母公司，那RZ Corporation就是子公司，而SYN是子公司里面的一个组织。而SYN这个组织呢，是帮DCHL或者RZ Corporation赚90%的营业额的（不知有没有讲对）。

SYN有个基地，那就是在KLCC附近。他们叫那里做business centre，有什么事都在那里谈。

SYN本身是根据DCHL的红利system来做的，不过他们会比其他组织成功的一点是他们在system以外做的事。那就是他们有自己本身的心理战术和management。

接下来两篇将会介绍DCHL所卖的产品。

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Lampe Berger

But i’m a happy man because i managed to ’save’ that RM2,500 although it never belonged to me. Furthermore, you’d get brainwashed to pump in further Rm30,000 ( if i remember correctly) to bypass one rank (that don’t sound nice at all) to jump to another rank. My friend convinced me that all you have to do is have tea/coffee with people, and with your PR skills, you’d be earning a lot of money. More than your father’s making he said. Hmm.. then how many cups of tea i need to have before i can meet Queen Elizabeth 2 and be her best friend? *Rolls on the ground*
—— Gray matter meganova: Lampe Berger: Enlighten me

也许很多人不知道这东西，不过在这里看看无妨一下。还有给那些知道的人读读，了解一下。这是我朋友写的。再过不久我也会写一篇关于这个东东，让各位了解DCHL这件公司还是SYN这个组织的运作。

Link: Gray matter meganova: Lampe Berger: Enlighten me

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