无聊小站

张贴于 June 30, 2006 – 5:59 am | 作者是 黄德峻 | 张贴于 DCHL, lampe berger, LB, Steven Yeam Network, SYN

你将不明白我在写什么废话如果你不看：
DCHL是什么公司
什么是SYN
Lampe Berger和Estebel
无聊计划的开始
过去式的无聊计划

这是从antilampeberger那里得到的最新等级价钱：

FORMHD:
什么是FORMHD?在一个SYN的人拉你进入公司前，她会先调查你的FORMHD。这些他会透过和你聊天还有其他人来得到资料。（这方面我觉得很offense，不过别人也有点难从我或别人口中得到我这方面的资料）对他们来说，知道你得越多，就可以越容易拉你进行。还有他们的原则是不在猎物面前填写FORMHD表格（他们有个表格要交给上线的，所以在你上线的上线还没见到你时，就已经很了解你，和你谈话时，你好象他能准确地讲出你的问题）。
F是Family(家庭）。他会尝试了解你的家庭背景，你在家里和谁关系比较好，还有你的家庭问题和状况（这两个是最重要的，因为可以打开你的心房）。
O是Occupation(职业）。他会跟他的上线报道你的工作经验，你对目前的工作的满意度，为什么你辞去过去的工作，你家人的工作，你是否参加过任何MLM，还有你对MLM的看法以及为什么（这对他们来说是很重要的。如果你反对的话，他们会带你去听一些讲座会，然后会找人和你聊；如果你不反对的话，他们会直接带你去他们的business centre来讲）。
R是Recreational（消遣）。他会想要知道你的嗜好，你平时都在哪里，还有你有赌博吗。
M是Money（钱）。想了解的是你目前的资金状态，你家庭的资金状态，你是从什么样子的收入家庭出生的，你目前的工钱，你是否对目前的工钱满意，你是否欠信用卡钱，还有你是否有个大家庭要支撑。
H是Health（健康）。你或者你的家庭是否有健康问题以及你是否抽烟。
D是Dreams（梦想）。你有什么梦？你的梦要工作多久才能达到？

ABP:
A - Advisor 顾问 （通常是你的上线的上线）
B - Bridge 中间人 （你的上线）
P - Prospect 可能下线 （就是你啦）
D - Passer-by 路人甲 （就是其他同行）
以下是他们的ABP步骤（我找着翻译他们的手册）：
B一定要带A4纸和计算机（这就是他们的工作工具）
1. 一定要准时接P。（避免P逃跑）
2. 满足P的要求先。（例如食物，水，以及如厕）
3. 在车里，郑重对P介绍A并叫P把手机关掉。
4. 在到达公司时，带领P四处在公司里走走（并介绍公司）
5. 在公司里，介绍P给其他的D（在公司是最好能够认识多些人）
6. 把P带到A面前，不是把A带到P面前
7. 一定要尊重A和D（不然的话，P将不会尊重A也不会在ABP里注意听）这是非常重要的
8. 把P介绍给A并说明为什么P会在公司里出现
9. 提醒P把手机关掉还有把自己的手机关掉。
10. 当ABP会谈开始时，不要让任何外物打扰会谈以及不要离开会谈。不要接听电话或者玩短讯。
11. B要专心的听A在讲什么。这样不只能让P更投入，而且也能帮助B学习成为A
12. 当ABP在进行时，千万不要更正A（如果有任何更正的话，在私低下做）
13. 每次都要间接的站在A的立场。例如，如果P觉得A很串，你可以间接地帮A说：“A也许很串而且很伤你，但会不会他说的都是真的呢？事实永远都是痛苦的。而A已经帮助了那么多人得到五位数的收入，所以全部人尊敬他。”
14. 如果你发现P不够专心，轻轻的拍一下P并叫他专心点
15. 在演讲完后，如果没有任何问题，B一定要丢出申请表格（看看P的脸部表情。如果P显示吓到的话，收起表格。申请表格是帮助找出P的问题）
16. 不要做呆子B
17. 影响P对加入生意的意愿以及讲出你加入这行生意的原因。（如果P对工作不满意，而且不够钱用，等等，可以说出来并告诉P这是个好机会）
18. 如果P对A撒谎，说出来
19. 当P还需要时间考虑时，A会离开桌子几分钟。这是因为P在A面前也许不好意思说出自己的问题。在这个时候，影响P对生意的看法。
20. 如果P还是有问题，把P带到D面前一起讨论（这是很重要的）
21. 在P还没遇到D之前，说明D的背景
22. 每次都是把P带到D面前，而不是把D带到P面前。一定要尊重D因为D是在尝试帮助你。
23. 给D一点暗示让他知道P的问题。（例如：如果P有RM 2345的问题：“D，上次当你在加入这行生意时，钱是一个问题吗？你怎么拿到你的RM 2,345的？”）
24. 对P下个预防药并封住他的嘴巴（告诉P说外人会“泼冷水”然后说这行生意是不可行的。所以，不要告诉任何人先。这是因为我们有个逐渐增强的系统让我们追随）
25. 在回家途中，把你的个人经验说出来影响P
26. 跟进

ABP时的坐法：
1. 每次都要坐在P的左边（日本文化相信如果坐在P的心脏旁就能拉近关系）
2. 做得离P近点而不是A(这样P才会觉得你是和他一国的）
3. 尝试让P坐在面对墙壁的一方（这样才会减少外扰）

邀请你去听讲座：
这个组织的人问问题就神了！他们在邀请你去所谓的BOT时，不会问说“你明天有没有空？”或者说“你几时有空？”。他们会问说“你星期五晚上还是星期六晚上有空？”。这招各位可以学学来约女子出来，不错的说。其实呢，每场讲座都要钱，透过讲座，他们都不知道赚了多少钱。还有，他们在邀请你去听时，在之前是不会对拟透露任何关于他们生意的事的。

我们是在帮人：
你如果遇到SYN的人，他们常常告诉你说他们其实是在帮人。钱是不重要的。他们就是不想你因为钱而加入，他们要的是你的信任，这样你才会心甘情愿的把钱拔出来。不过他们帮人归帮人，最后还是跟你讲钱的。如果你说加入就为了赚钱，他们会说你这样子的想法错了，因为如果你这样想，那你就不是在帮人，以后你是找不到人加入的。不过我绝一点的是，就是我一开始就说我只为了赚钱，他们起初还说这样想是不对的，不过到最后显示出他们的真面目，我们只讲钱，不讲帮忙之类的话。

梦想：
一开始，他们就会问你有什么梦想。如果没有梦想，他们就会给你一个梦想（例如BMW，Benz，LV，etc.)。这招厉害，不管你有什么梦想，他们都会跟钱联系上，告诉你为什么你要加入他们，并打压着你目前做的事是不能够实现那些梦想的。我呢，就告诉他们一个梦想，就是比其他人好，他们说我肤浅，可是呢，他们没听我说另外一段，就是做最好的自己。

机会：
机会是他们很常讲到的话。他们会说这是你最后一个机会，错过就没有了。我不相信机会只有一个，也不相信我真的那么bad luck，只有这么一个烂烂的机会。如果你和他们内部的人谈过天，他们常常会说这真的是他们一生中最好的机会，如果没有这种机会的话，他们都不知要该如何。我觉得给有些人这确实是个机会，不过给很多人这是odeal，还有，如果你在里面不成功可是还觉得他是一个机会的话，我只能说你真的没眼光，不要告诉我你的机会，因为那是侮辱我的智慧。

同伴：
他们常常会告诉你说，在这个组织里，没有所谓的上下线之分。他们会说组织里的所有人都是生意伙伴。虽然他们口里这么说，可是在presentation时，还是脱口而出uplines, downlines, sidelines这些东东。

关心你：
有些人加入是因为在里面的所有人都关心他们。这是如果你加入以及你还没加入时才会发生的。其实，在你还没听你上线的上线告诉你生意计划时，可以说几乎你遇见的上线们都已经知道你这个人的存在，你这个人的背景（因为你的上线告诉他们的）。他们还会常常打电话给你，问候你。一个人在盘算着如何拉入某位猎物时，他也会常常地对那人说些关心的话。

不是卖product：
在还没听讲座时，或者说在讲着business plan时，他们一定会告诉你说他们不是在卖产品，是在卖生意计划，做真正的生意。这简直就是睁眼说瞎话。如果他们不是卖产品的话，怎么会是direct sales工会的一员？还有，他们的business plan其实是base on产品的。Frachisee？你还的钱其实是拿来买产品。

时间管理：
我那位上线朋友常常说他加入这行生意后，学会如何time management。我看到的是，他skip班的次数越来越多，报告越来越迟交。那些上线们也会常常说，一天24小时，上课上到下午3点，读书做功课4个小时，看电视2个小时，睡觉八个小时，还剩下一两个小时做么不能拿来做呢？他们是这样说的，可是我经历过他们的生活，夜夜高歌，几乎都是晚上才开始工作的，常要喝茶到凌晨两三点这样。还好我不是常人，不然我早就垮了。除此以外，他们说做这行的人会有多余的时间，其实呢，他们工作时间比平常人多很多，几乎到哪里都会遇到所谓的colleague还有时时都在权谋如何拉人进来。

良药苦口：
他们会说你在会场以及其他组织里的人口里听到得很不中听，那是因为他们讲的都是真话。他们会说真话是很刺耳的，听到后会觉得很不舒服，这是很平常的事。你要知道，他们其中一个tactics就是disturb你的mind，让你的思绪大乱，然后趁虚而入。

金字塔：
他们很奇怪，说他们不是金字塔模式的公司。可是他们又说，如果他们是金字塔而我们不要join的话，那么其他公司和系统都是金字塔式的。那为何当初要骗人说他们不是金字塔式公司呢？

世袭制：
这个东西是人找人嘛，再加上现在都是找年轻人。以前一段他们的理论，他们是金字塔公司，像上面的金字塔图片（我画的），都有一个底的嘛，人找人，到最后会没有人，所以慢加入的人都很难成功的，你看到的成功例子通常都是早期加入的，或者在一个地区的早期人物。如果你这么告诉他们，他们会告诉你说人嘛，像蟑螂一样会生孩子的。拜托，人要生一个孩子不知道有多难，还要怀孕九个月，养育成人又要十八年（根据system只有成年才能够join)。还有一点，就是这个公司的system有世袭制制度，也就是说如果你pass away，你可以传给你的孩子。这样讲的话，这间公司的寿命有限，因为如果你要revive，你要等个十八年，而且不一定这些成人的都有机会成为你的下线，因为他们可以继承他们父母的线。

激将法：
“其他人都做得到，为什么你做不到？”这句话也是你会很常听到的。这叫激将法。会挑起人性里不示弱的一面，你知道吗，生气的人常常都是最容易输的人。这就想打snooker一样，生气的人往往是输家。

一定有下线：
他们常常会画一个计划蓝图给你，就是你找五个人，你的下线找五个人，你下线的下线再找五个人。看过去好像可以性的。又或者说，你一个月找一个人，你的下线也是，过几个月你就赚回来多少多少。听过去是那么好做的。还有，他们会说，你只要负责找人，他们会帮你搞定期他的事（就是帮你说服人加入），为什么他们这么好心呢？因为他们有钱赚。

卖高价：
DCHL卖的产品比欧美卖得贵，而且是贵上几倍的价钱。他们会告诉你说，传统生意是出产商到经销商到运输商到什么什么商才到消费者手里，而他们这种新颖的生意就是生产商到经销商到消费人手里，过程简单一点，可以价钱却比传统的生意还要贵。这是为什么呢？如果没那么贵，如果与会员们分利啊？如何付工钱给他的员工们？如何付钱给政要人物帮他们擦嘴呢？

收集价值：
在你逛公司或者成为会员时，他们会告诉你说你看到的那些签名灯瓶(signature lamp)是多么名贵的，而且有收集价值，几年内就会升值。这就想一张纸钱，如果有印制问题，在一小部分人眼里是很值钱的，在绝大部分人眼里只是它那张纸的价值，而在国家银行眼里它更本就是一张废纸。一样的道理，一个signature lamp，在很少人眼里它是值钱的（而且这些收集的人绝大多数在有新签名灯出来时都已经购买了，所以你要卖给他们他们是不会收的），在其他人眼里，他和平时的灯没两样（也许会华丽一点），而在DCHL眼里呢？完全没价值，因为他们不回收。而且你在ebay找的话，可以以很便宜的价钱买这些瓶子。

不只那个价钱：
又是讲到钱，他们会告诉你说2345零吉你就能够买个经销商来玩玩。可是其实呢，在你还那个价钱之后，还有很多hidden fee的。由于是用他们的钱，所以我不知道多了多少hidden fee，会贵多几百。再加上你要参加很多培训班（有些十多块，有些几百块），你投资的钱要三千左右。

保守秘密：
SYN在对一个可能会员讲解了business plan过后呢，他们会叫你keep a secret。因为他们会说，如果你现在告诉别人的话，其他人一定说不能够做的。除此以外，如果你告诉人的话，他们如果好奇去问人，搞不好他们会成为别人的下线，那时候你就要捶心肝了。

Curiousity:
让人对他们刚到好奇也是SYN最常用的招数。
招数一 - 多加入一些人(某个gang），然后混很熟之后，退出那个gang的人。那时候人们就会好奇你做什么，那你就能一个一个去拉人进来。
招数二 - 在别人面前买贵贵的东西，人们自然会好奇你哪来这么多钱买东西。那时候你就有机会引诱那人进来。
招数三 - 他们在和你讲plan时，不会告诉你所有东西的。如果你有问题，他们会说，“现在我告诉你的只是皮毛，等你加入后，你就会懂得更多。”

退货：
很多人要退出时就是，就是遇到不能refundable的问题。问题出在哪里呢？第一，只要产品用过就不能退。第二，签名灯不能退。第三，推给你的钱是扣除你赚到的钱的。我不知道一个上线，在他下线退出之后他的所得会不会减少（那位LB仔可以告诉我？），不过很奇怪的就是上限们都尽量不要下线们离开。
还有，当你cancel你的会员时，你的下线们是直接成为你上线的下线，所以他们会赚得更多一点。

没人失败过：
“这盘生意里，每个人都有机会成功。那些失败的人，都是放弃的人。”这句话也是在SYN里面听到你会背。很多话他们讲的就想呼吸那么简单，听都听累了。你要知道，人放弃一定有他的原因，不是说这些人都是失败者，而是你这个生意真的不是很适合所有人，而且真正能成功的人，比那些不成功的人少。再加上，不成功的例子，你们一定会打入冷宫里，绝口不提。

文化：
除了拍手文化（拍一次赚一千），穿西装也是他们的文化之一。为什么呢？这样子可以提高他们公司的image。这确实给外人很impress的东西，因为人靠衣装，你穿得好，人家也respect你一点。可怜的是，很多加入这行生意的人起初就没钱，试问他们哪来的钱买西转啊？他们带他们的prospect去比较正式的场合，例如公司，talks，trainings等等都要穿西装的。老实说，我觉得这样很没有生活。给他们来说，不穿西装就不是做生意。你看到那个路边卖冰淇淋的老伯穿着西装打领带卖冰淇淋给我吗？那不叫生意吗？只要什么叫做披着羊皮的狼吗？

自己还自己的：
他们常常夸口说自己赚了多少多少。可是呢，每次我出去和他们吃mamak时，我就叫了一杯teh-o ice，他们坚持要我自己还。理由？就是说想要我用我自己的钱，这样才会珍惜。我就是因为珍惜我的钱才希望你帮我还的，都不知道我为了陪你们（其实是你们陪我消遣），让我花了多少钱。

打工不是人做的：

他们会告诉你说打工多辛苦多辛苦那样，然后告诉你说做他们那行等与自己做老板。他们这不叫做老板，他们叫做还钱做打工仔，而且要做得很辛苦。不过我觉得其他失业的人应该要很高兴，如果全部打工的人都做SYN的打工仔，那你们就比较容易找到工作了。SYN的想法很奇怪，他们的ideal目标是全世界的人都在做他们的行业。那到时候这世界就没有生产了。那些一边打工一边做LB的，他们说他们都是用公司电话来做LB。
创业不是人做的：

如上，他们会说你创业的是没有流动资金的，而且很risky。如果你不愿意冒险的话，你就不叫做Entrepreneuer?还有，你有自己的事业就表示有自己的资产。创业难守业更难。如果你觉得加入这行业是因为它简单的话，我告诉你你注定失败的。这一行他看似简单，说起来简单，做起来比任何行业还难。

很多年轻人：

如果你到他们的会场去看，你会发现90%的人是很年轻的。为什么他们target年轻人？大多年轻人都是没有钱，而且很容易被钱迷惑的（有钱人是不加入这行业的）。再加上年轻人嘛，比较会打拼，梦也比较多，所以比较会拉人。这就是年轻的好处。
很多人做：

在NDO中，我听到一个让我笑的演讲。那人说以前他开一件店，起初生意很好，结果越做越差，因为到后来越来越多人做，竞争大。说着说着，他说到后来，说LB怎么做不起？这么多人都在做，为什么做不起？老哥，你讲话没有发现自己很矛盾吗？还有，这世上只有一个bill gates，你们一定要跟他比，那么多IT公司，会成功的也只有少数几间罢了。
新加坡Sentosa之旅：

在七月，SYN将会包下整个Sentosa来party。为什么会这么多人去呢？在四月尾时，如果你买个count，你的上线还有你的上线的上线将会sponsor你去sentosa，他们那些钱哪里来的呢？是从comission那里来的，简单的说是你的钱。SYN在这次的trip中，像其他的talk一样，还收多余的钱呢。你说怎么不会赚钱(SYN)？
还现金：

很奇怪的是当你决定加入会员时，他们会尽量鼓励你还现金，刷卡是接下来的选择。我觉得那些刷卡的人真的真的很笨，你们都已经没有钱了，你们还用刷卡来加入会员，不是一两百好不好？是几万块钱！你们会赚钱还掉你的卡债还好，可是很多人都做不起来，做到最后变成卡奴。

没有receipt:

在我加入后，我是没有收到receipt的。而且他们不让我去看手续如何办理，而不让我去选择我自己喜欢的灯瓶。不到十块钱的东西我都要求receipt，这种几千几万块钱的东西没有receipt？
做慈善：

SYN的人说他们赚到的钱是拿来做慈善的。可是我看到的是，只有少数几个上面的来做慈善，其他赚钱的呢？他们的钱拿来买名车。可是那几个人做的慈善，捐的钱，比他们说他们赚到的钱，要少很多很多。而且它们只是久久捐一次，捐给那些政党所举办的慈善活动。
透明度：

他们会告诉你说你可以知道所有人每个月赚多少钱。他们为何这样说呢？因为他们的每个阶级都有一个勋章，每个勋章都代表你可以每个月赚多少。可是如果那些直接买比较高阶级的人，他们也有勋章，可是那不代表他们会赚你说的钱。还有，他们说你知道其他人赚多少钱，其实是用纸和笔算出来的。老大，你所谓的透明度是口头上的透明，我希望能看到的是数字。
培训班：

你加入SYN后不是说你能直接做的。你还有去上无数个培训班（人称洗脑班)。这些培训课程可不是免费的，一场也要几十块，而且很不方面（给有工作的人）。
Be Positive:

确实很多烂人加入SYN后，他们个人成长。我为这些人高兴。不过SYN总喜欢叫人要想积极的东西，不要看负面的东西，所以他们遇到什么问题就用think positively来自我安慰。简单例子：那天我在车里，我说blog有人写关于LB的坏话，他们马上说不要看那些网站，要think positively，不要接触任何类似的东西。难怪SYN的人那么少上网。而且他们的think positively是选择性的，而且是盲目的。

未成年：

未成年人加入MLM是非法的，公司的规定也是这样。可是如果你仔细去找找看，你会发现说，其实也有很多未成年的。为什么这些未成年的人可以加入呢？因为他们是用其他的名来做，例如他们的老爸老妈，他们的老哥，我觉得这些人最危险，除了什么事怎么死的都不知道。
社会问题：

借钱借钱就是在你加入之前他们会告诉你的。报纸也等过，这个借钱issue不知道造成多少社会问题。他们会告诉你说，如果你借钱的话，你会去想还这些钱，然后你会全心去做。可是多少人做不起来，又欠一身债。 这行业如果有所谓的保障的话，那银行是第一个借你钱的。
扩张社交圈：

你加入SYN后，你的社交圈会扩大，可以认识很多人，有什么需要都有人能帮得到你。确实你能认识的人会很多很多，不过你会发现你的社交范围将会局限于SYN里面的人，SYN圈外的人会越来越少，离开你的人也会越来越多。好吧，think positively，把你外面的朋友拉入SYN不就搞定？你交朋友的目的不再是朋友，而是为钱。
Steven Yeam可以随时kick人：

除此以外，虽然他们告诉你说你买个franchisee后，你就是自己的老板。可是你知道吗，SYN的头头Steven Yeam可以随时把你踢出去的（如果你做任何不顺他的事）。你是跟DCHL买franchisee，可是让我好奇的，Steven Yeam有这个权力取消你的franchisee（又不还你钱的那种）吗？你现在说你是做老板呢，还是打工？

Tax-free:

发现道，在你还没赚到每个月几万块的数目前，你其实是不用保税的！这个让我很忧心，税务局的人怎么不来调查这些人啊？如果你赚到太多了，不能逃税时，有什么解决办法呢？他们告诉我的办法时，你用你的名来注册一间公司，来报税。
Risk-free:

他们很厉害，一开始说是very low risk，然后把very low risk和no risk挂成等号。我不觉得这行业very low risk，给那些不适合的人，简直就是很高风险的。
不是说LB不能做，只是想说，这生意比较适合那些会不择手段达到目的的人。我是那个人，不过我的目的是不同的。如果你觉得你适合的话，那你就去做。如果你对这行业有什么看法的话，不妨在你的blog里写出来。

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